極致手機(jī)體驗(yàn) 專訪大可樂手機(jī)CEO丁秀洪

　　【PConline 資訊】智能手機(jī)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓很多人看到了這里面存在的巨大機(jī)會，在這種大的背景下也誕生了區(qū)別于傳統(tǒng)方式的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，2012年從網(wǎng)易副總編輯離職的丁秀洪在半年時(shí)間內(nèi)就推出了屬于自己的互聯(lián)手手機(jī)大可樂，并且取得了非常矚目的成績，帶著剛剛發(fā)布的大可樂手機(jī)2，大可樂手機(jī)CEO丁秀洪接受了我們PConline副總編輯何曦東的專訪。

　　何曦東：我們有關(guān)注到大可樂手機(jī)起到“大可樂”這樣一個(gè)名字聽上去很隨和，從網(wǎng)友或者大眾來說，會覺得這個(gè)名字很草根，微博上也有人說過，未來移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)都是草根或者屌絲的一個(gè)年代，“得屌絲者得天下”，不知道丁總會不會認(rèn)同這樣一個(gè)看法？

　　丁秀洪：其實(shí)取這個(gè)名字的時(shí)候我們的初衷很簡單，我們希望我們的品牌給我們的客戶、給我們的用戶作為朋友，它就是你身邊的朋友，我們小時(shí)候朋友之間在一起經(jīng)常給人家取一個(gè)外號，可能有的人外號就叫可樂或者其他的，朋友之間都會有這樣的。我希望這個(gè)名字一定是大家喜聞樂見的，特別容易記住的，便于記憶，感到很親切，這是我們想要的。我們在起名的時(shí)候一定要注意到，因?yàn)槭且粋�(gè)新品牌，要讓他覺得跟我很親切，就像我的朋友一樣，所以這是我們當(dāng)時(shí)起名的一個(gè)很重要的考慮。

　　最后為什么定為“大可樂”呢？就是因?yàn)槲覀冏龅氖虑閷Ｗ⒂诖蟪叽缡謾C(jī)，同時(shí)給用戶體極致互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，就是快樂體驗(yàn)，沒有人上網(wǎng)是尋找不高興的，都是尋找快樂的，大家用手機(jī)上微博、玩微信、玩手機(jī)游戲，看視頻，我們都是為了打發(fā)我們的垃圾時(shí)間，讓我們的生活更快樂，所以當(dāng)時(shí)我就想大尺寸加快樂就是大可樂，就是這么來的，大可樂就是大尺寸加快樂體驗(yàn)。

　　何曦東：之前您曾有說過大可樂屬于一個(gè)微人類的品牌，丁先生是怎么定義微人類的？您覺得大可樂對于整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)來說是什么？

　　丁秀洪：其實(shí)微人類這個(gè)概念是這樣的，因?yàn)槲抑�前很多的工作是在為網(wǎng)民工作，為網(wǎng)民提供新聞內(nèi)容、新聞咨詢，給網(wǎng)民提供視頻內(nèi)容，給網(wǎng)民提供一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，包括我們以前做的網(wǎng)易公開課等等，就是給網(wǎng)民提供這種產(chǎn)品。但是我們現(xiàn)在看到慢慢的趨勢，很多網(wǎng)民把PC端的時(shí)間轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上，比如說當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)易工作的時(shí)候，我們看網(wǎng)易的跟貼是一個(gè)非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，網(wǎng)易的跟貼慢慢看到了來自手機(jī)用戶的比例很大，現(xiàn)在的比例估計(jì)已經(jīng)超過了20%、30%，比例是非常高的，而且成長性非常好。

　　很多人是在意用手機(jī)去體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)的，但是小尺寸的手機(jī)上面或者以前的手機(jī)主要的出發(fā)點(diǎn)，它的出發(fā)點(diǎn)是在于我一定要給你帶來好的，它的整個(gè)通訊思維方式在做事情，是在想打電話好、發(fā)短信好，在這個(gè)方面花的力氣會特別多，一開始不是想著我要把互聯(lián)網(wǎng)的功能，只是作為一個(gè)附屬加進(jìn)去，我需要給網(wǎng)民做，微人類是什么呢？就是那些喜歡用手機(jī)上微博、玩微信，看視頻、玩手機(jī)游戲的這批年輕人，他們是伴隨著微博、微信、微視頻、手機(jī)游戲這些活起來的，我們也可以叫做新新人類，但是這個(gè)詞未必合適。

　　他們是屬于在手機(jī)上去體驗(yàn)這個(gè)東西比較高要求的，我們大可樂在我們做手機(jī)一開始選擇方向就是滿足大家在手機(jī)上的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)更好，從這個(gè)角度考慮，一定要讓用戶在這方面覺得我能夠得到比較好的體驗(yàn)。當(dāng)然，同時(shí)打電話、發(fā)信息、信號等這些最傳統(tǒng)的手機(jī)功能已經(jīng)很成熟了，我們肯定要做好，我希望用戶在拿到手機(jī)的時(shí)候一看這個(gè)手機(jī)玩游戲肯定好爽、看電子書很爽、刷微博效果很不錯(cuò)，大約是我們想要的這個(gè)方向。我們給網(wǎng)民定義的一個(gè)群體，微博、微信、微視頻手機(jī)游戲起來的這批人，他們在意的好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的群體，我們給他去做。某種程度上，移動互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民我們叫做“微人類”。

　　何曦東：之前您有提到大可樂，提到一個(gè)“大”，大就是體積大，可樂就是它有極致的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。同時(shí)，很多用戶覺得大可樂在性價(jià)比方面做得很不錯(cuò)。您覺得在“大”和性價(jià)比兩點(diǎn)上，是不是大可樂手機(jī)的核心競爭力？

　　丁秀洪：我覺得“大”這個(gè)問題，這兩個(gè)問題我分開來講，“大”不是無限制的大，我認(rèn)為大的極限就是男性朋友的正常牛仔褲的褲袋標(biāo)準(zhǔn)，我覺得這個(gè)是最大的極限，否則再大就是iPad的市場，就不能叫做大尺寸手機(jī)了。因?yàn)槭謾C(jī)最大的特點(diǎn)是便攜，iPad是一個(gè)很好的移動設(shè)備，再加一個(gè)定義是iPad是一個(gè)很好的家庭移動設(shè)備，從客廳帶到書房，從書房帶到臥室是非常便捷，但是天天帶著iPad到處跑，上班地鐵、公交上拿著還是非常不方便的，隨時(shí)隨地跟我們在一起的是手機(jī)。

　　我們的手握都放在哪里？一般男性朋友就是牛仔褲的褲袋里，一般女性朋友出門是有包的，所以她是沒有尺寸限制的，相對來講就沒有那么明顯，但是男性朋友有這個(gè)考慮，不能說他一坐下來手機(jī)就頂住了，這個(gè)就太大了，我們覺得這個(gè)尺寸不是很合適的尺寸。因?yàn)槲抑�前很長時(shí)間服務(wù)服裝企業(yè)，我跟很多服裝企業(yè)探討過手機(jī)的寬度和尺寸，他們給了我很多建議，我覺得大可樂會專注于在5-6寸的市場做生產(chǎn)，最大不會超過6寸，因?yàn)槌�過6寸還是會頂住腰部，大肯定是我們的一個(gè)特點(diǎn)。大可樂也是國內(nèi)第一個(gè)只專注于做大尺寸手機(jī)的品牌，這是我們一個(gè)專門的特點(diǎn)。

　　它的性價(jià)比，我覺得性價(jià)比其實(shí)關(guān)鍵是它有幾個(gè)概念，現(xiàn)在媒體或者在很多的用戶那里都有一點(diǎn)認(rèn)識上的偏差，我需要把它捋一捋。性價(jià)比一定是性在價(jià)格前面，首先是高性能，然后還有一個(gè)非常親民的價(jià)格，我覺得這才叫做性價(jià)比。性價(jià)比不是配價(jià)比，它和配價(jià)比是兩碼事，現(xiàn)在很多品牌說我這個(gè)是4核，靠這一個(gè)東西，其他的可能就沒有跟上，不是某一項(xiàng)配置搞上去了這個(gè)產(chǎn)品就好，一款產(chǎn)品好不好用一定不取決于最低的，而是取決于最高的，所以我們要做隨同性產(chǎn)品，我們要做到均衡配置，我們的均衡配置同時(shí)能達(dá)到高性能的，同時(shí)給一個(gè)非常有競爭力的價(jià)格。為什么能做高性價(jià)比？

　　其實(shí)很簡單，第一我們的模式本身決定了，我們會比傳統(tǒng)的品牌面向更廣，比如說傳統(tǒng)的渠道要傳統(tǒng)渠道走，如果沒有50%、60%的利潤根本做不下去，因?yàn)槟愕搅说紫陆?jīng)銷商掙不到錢，他肯定不給你做，你的品牌就沒有存在的價(jià)值，這是最簡單的，如果你還要投很多的營銷費(fèi)用，那就更大了。所以我們看到為什么很多品牌成本那么低、價(jià)格那么高，沒有辦法，它的營銷成本會非常高，包括渠道成本什么的。我們的鏈條更短，大概消費(fèi)者從我的管網(wǎng)直接買，我們在互聯(lián)更精準(zhǔn)的找到我們的用戶群體，在營銷成本上會更低。

　　其次，我們的目標(biāo)不是說要靠賣硬件去掙多少錢，我們做硬件目標(biāo)就是不虧錢，我們希望拿到的是一張未來移動互聯(lián)網(wǎng)的門票，就像馬老師說的騰訊通過微信拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的站票一樣，我們希望通過硬件終端，就是手機(jī)這個(gè)硬件終端能不能成為我們進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的敲門磚，我們看重的是未來，需要的是用戶對我們品牌的認(rèn)同，以及附著在我們手機(jī)上面的更多、更豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的喜歡，形成我們將來更大的其他商業(yè)模式。

　　何曦東：剛才也說到大可樂里面的可樂特點(diǎn)，說的就是大可樂能夠給用戶帶來一個(gè)非常順暢、非常極致的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，我想問一下丁總您是怎么定義“極致”這樣一個(gè)詞，包括大可樂對于“極致”互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)做了哪些方面的優(yōu)化？

　　丁秀洪：講一個(gè)例子，我們其實(shí)一開始大可樂2，我們選擇了MT6589這個(gè)平臺來做，因?yàn)镸T6589這個(gè)平臺最大的優(yōu)勢是低功耗，對于我們微人類的平均，對于我們年輕朋友來講，他們追求在手機(jī)上好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，我們知道在PC時(shí)段最好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，對硬件性能或者對整個(gè)軟體硬件性能要求最高的就是視頻和游戲。在線游戲和在線視頻對硬件要求最高的，我們一開始就選擇了，我們說一定要在手機(jī)上做極致的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，在手機(jī)上玩游戲很好、看視頻很好，我們當(dāng)初基于這兩個(gè)選擇，我們選擇了MT6589，它的低功耗，我們不是一玩兒游戲就是5分鐘，很多朋友喜歡玩1個(gè)小時(shí)，1個(gè)小時(shí)之后，我相信很多的高功耗手機(jī)真的就會很燙手了，就成燙手山芋了，這個(gè)情況肯定不能給用戶帶來很好的游戲體驗(yàn)，所以我選擇這個(gè)。

　　我們選擇這個(gè)之后，我們做了很多極致的調(diào)試，比如說我們在MTKMT6589這個(gè)頁面上，我們創(chuàng)造了三項(xiàng)第一，現(xiàn)在看來是四項(xiàng)第一了，在MTK陣營里面。我們大概是第一個(gè)在MTK，就是有史以來在MTK平臺上做得最高端的四項(xiàng)組合和類程的配置，我們是MTK陣營第一個(gè)調(diào)通1300萬象素加藍(lán)玻璃攝像頭拍攝水平的品牌。之前MT6589是能支持，但是之前沒有客戶去做，他們也是我們第一次一起聯(lián)合來調(diào)通的。第二點(diǎn)是2+32的方式，因?yàn)镸TK的Flash是二合一的，二合一的2+32的全球供應(yīng)是非常有限的，我們也是在MTK陣營里面第一次調(diào)通2+32的品牌。

　　第三點(diǎn)我們?yōu)榱私o微人類朋友做到最好的適配最頂級游戲，我們跟全球最大的手機(jī)游戲公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，我們也是MTK陣營里面第一次跟他們進(jìn)行深度的適配，適配了很多游戲的手機(jī)品牌�，F(xiàn)在大家可能拿到手機(jī)就可以在游戲大廳下載到很多游戲，甚至還有一些免費(fèi)的，但是我們要知道，其實(shí)手機(jī)游戲體驗(yàn)好不好，一定跟硬件的適配關(guān)系非常大，很多游戲可以玩兒，但是你發(fā)現(xiàn)會有黑邊什么的，肯定會破壞你的體驗(yàn)，那個(gè)感覺不好，我們是做了深度的適配，包括我們自帶的可樂游戲大廳里面的所有游戲，我們都是重新做適配，根據(jù)這個(gè)手機(jī)的性能特點(diǎn)做適配，保證了大家有一個(gè)非常好的體驗(yàn)。

　　第四點(diǎn)在MTK的陣營創(chuàng)新，我們也是MTK陣營第一個(gè)把橫板和豎板調(diào)通的，很多朋友在用感覺不到，但是這背后所付出和所投入的是非常大的，我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)現(xiàn)在MTK對我們這樣一家創(chuàng)業(yè)公司的支持力度非常大，為什么呢？因?yàn)槲覀兤鋵?shí)在做很多沒有品牌從未設(shè)立過的，在挑戰(zhàn)一些極限的東西，這叫追求我們的極致體驗(yàn)，比如用戶拿到我們的手機(jī)之后微人類朋友在意的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)方面的東西我們做到極致。

　　何曦東：丁先生之前有說過希望通過大可樂的手機(jī)把一些山寨機(jī)都趕出市場，其實(shí)不少的網(wǎng)友有一個(gè)疑問，其實(shí)大可樂手機(jī)這個(gè)品牌創(chuàng)立還不到一年，它怎么樣才能把山寨手機(jī)趕出市場？

　　丁秀洪：其實(shí)山寨手機(jī)，我覺得尤其是到了智能手機(jī)時(shí)代，山寨機(jī)以前是無碼機(jī)，其實(shí)現(xiàn)在到了智能手機(jī)時(shí)代，做手機(jī)的門檻越來越高，以前可能因?yàn)橐粋�(gè)功能機(jī)的大概成本就一兩百塊錢，它的工業(yè)鏈很短，最大的供應(yīng)商就是MTK這樣的。但到了智能手機(jī)時(shí)代，其實(shí)手機(jī)的整個(gè)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，以前我只要能拿到版子就行了，但是到了智能手機(jī)時(shí)代，其實(shí)手機(jī)的整個(gè)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，以前我只要能拿到版子就行了，現(xiàn)在版子的成本很低就是20%，以前它的成本是60%、70%，甚至80%。現(xiàn)在你想想，我們除了拿到MTK的芯片，你還要去拿到屏幕，很好的屏，你要拿到很好的攝像頭，你要能拿到很好的TP，要拿到很好的內(nèi)存，你的鏈條會很長。

　　我覺得真正的尤其是越往高端的智能手機(jī)做，山寨的難度會越來越大，主要是成本太高了，我們現(xiàn)在看市場上一些做便宜的、低端的智能機(jī)，它的成本相比功能機(jī)至少太高了2-3倍，首先是成本高了，供應(yīng)鏈長了，所以山寨的門檻就越高了。大可樂我們當(dāng)時(shí)提出要把山寨手機(jī)趕出5寸以上的市場，我們靠我們的性價(jià)比，要讓山寨掙不到錢，因?yàn)樯秸�手機(jī)靠掙快錢的，我掙快錢不管了，沒有售后服務(wù)，把錢掙了，賣完這批就不管了大概是這樣的。

　　大可樂的性價(jià)比足以讓山寨手機(jī)沒有辦法活下去，因?yàn)樯秸�想要的利潤可能通過我們的渠道成本的壓縮、營銷成本上的壓縮已經(jīng)讓他們沒有生存空間了。事實(shí)上，我們現(xiàn)在看到大尺寸手機(jī)這個(gè)市場現(xiàn)在變成了大品牌競爭的焦點(diǎn)，很多大品牌都紛紛推。前一段時(shí)間蘋果的聯(lián)合創(chuàng)始人出來批評蘋果對大尺寸市場的不重視，希望蘋果能夠推出5寸以上市場的手機(jī)，我們看到華為、OPPO、HTC，當(dāng)然三星就不說了，這些大品牌的手機(jī)都在紛紛推5寸或者5寸以上的產(chǎn)品，大家都在競爭大尺寸市場。我認(rèn)為總體上來講，現(xiàn)在大尺寸市場已經(jīng)不是山寨和非山寨的競爭，已經(jīng)完全是一個(gè)大品牌群雄逐鹿的狀態(tài)。