車企最頭疼的莫過于兩件事,一是車造多了,沒人買,二是車賣多了,造不出來。
恰好,問界 M7 都遇到了。
因?yàn)檫@是它最近一年的銷量。。。就,挺令人崩潰的。
原本月銷都跌至三位數(shù)了,結(jié)果誰能想到,新車一上市,說賣爆就賣爆。
短短 50 天,新款 M7 大定累計(jì)超過 8 萬輛,簡直是冰火兩重天。要知道這可是大定,理論上講是不退定金的,這些用戶基本上也就是等著交車了。
但有一件事能讓他們反悔,那就是等太久了。所以,問界這邊產(chǎn)能是否跟得上,就成了一個(gè)大問題。
據(jù)說在 M7 上市之初,問界內(nèi)部給的排產(chǎn)預(yù)期僅為月均 8000 臺左右。鑒于之前的銷量,似乎已經(jīng)定的比較激進(jìn)了,可是現(xiàn)在的訂單量顯然超出了所有人的預(yù)期,這就要考驗(yàn)問界的應(yīng)變能力了。
但,賽力斯可不是一般的新勢力,背后還有華為和東風(fēng)兩位大佬,屬于是既有手法,又有強(qiáng)度的那種。
為了穩(wěn)住用戶軍心,問界先打了包票,給定最晚交付時(shí)間,承諾逾期一天倒賠 200 塊,一個(gè)月也就是 6K !那脖子哥還巴不得多等幾個(gè)月呢。
當(dāng)然滿足交付不能靠說的好聽,還得看實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)能。
目前賽力斯一共有 4 個(gè)工廠,包括 3 個(gè)整車工廠和 1 個(gè)三電工廠,原本一廠生產(chǎn) M5 ,二廠生產(chǎn) M7 ,三廠生產(chǎn) M9 ,據(jù)說現(xiàn)在都會向 M7 傾斜資源,生產(chǎn)制度也從原來的一班制改為 “ 2.5 班倒 ” ,產(chǎn)能直接提升一倍。
但這還不夠,問界干脆又投了 10 個(gè)億調(diào)整供應(yīng)鏈。兄弟, 10 個(gè)億!這是有多大的決心,研發(fā)新款 M7 也才花了一半。。。
而為了搭配新的產(chǎn)線,工廠也立刻新招了 2 萬多工人,每天 22 小時(shí)的奪命流水線,員工那是手都干冒煙了,甚至當(dāng)?shù)卣緊急調(diào)來了 100 余套人才公寓,解決員工住宿問題。
不過這工作強(qiáng)度,不少工人沒干幾天就跑路了,有內(nèi)部員工說,在問界工廠 “ 忙一天下來,吃飯手都抖 ” 。以至于,在重慶到處都是賽力斯的招工廣告。
而問界之所以要砸這么多資源去搞產(chǎn)能,還是因?yàn)闀r(shí)代變了。
以前新車上市之后,產(chǎn)能并不會立馬跟上,而是經(jīng)歷一段艱難的爬坡期,新車訂不到或者等幾個(gè)月都是很正常的。
但自從特斯拉玩起了 “ 盲定 ” 開始,汽車行業(yè)就出現(xiàn)了 “ 打新 ” 這個(gè)事兒。
比如 Cybertruck 的盲定訂單就超過 100 萬輛,車企們發(fā)現(xiàn)一些用戶即使不知道配置參數(shù),僅靠著對品牌的信任就能快速下定,那這時(shí)候也就管不了其他,拼產(chǎn)能就完了。
所以現(xiàn)在,不管新勢力還是傳統(tǒng)企業(yè),都在趕 “ 上市即交付 ” ,這邊用戶剛盲定完,另一邊就直接提車回家。
按道理,以往一款車型從研發(fā)設(shè)計(jì)到最終量產(chǎn)至少得要一年以上,但為了提早在市場里站住腳跟,現(xiàn)在的車企就必須趕著交付,盡量壓縮生產(chǎn)和研發(fā)過程。
要是問界 M7 再多等一個(gè)月上市,估計(jì)就要和另一個(gè)有競爭力的車型智己 RS6 撞上,銷量必定會被分流。但如果交付不上,那么不僅口碑直線下滑,而且訂單也都跑了,畢竟友商們是真的有現(xiàn)車,銷售說話也好聽。
像是之前小鵬 G6 的預(yù)售訂單已經(jīng)超過 3 萬,就因?yàn)榻桓秵栴},最終轉(zhuǎn)化率只有 6 成左右。所以,對于剛起死回生的問界來說,想要保住市場和口碑,就得及時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)能。
但咱可別以為擴(kuò)張產(chǎn)能只是招募工人、引進(jìn)設(shè)備、擴(kuò)建產(chǎn)線這么簡單,實(shí)際上,產(chǎn)能是讓所有車企都頭疼的事。
對于那些靠代工生產(chǎn)的新勢力來說,風(fēng)險(xiǎn)本來就不小。
一旦選擇代工,就意味著產(chǎn)量得和代工車廠協(xié)調(diào)著來,車沒賣出去,自己賺不到錢不說,還要賠償代工車廠的損失。原本車企內(nèi)部產(chǎn)銷研之間的 Battle 就成了不同企業(yè)之間的論戰(zhàn),搞不好生產(chǎn)節(jié)奏就會大亂。
但像問界這樣,有了自己工廠的車企,同樣也是問題纏身。
最好的例子就是特斯拉,在 2018 年 model 3 上市時(shí),特斯拉唯一的總裝工廠位于加州弗里蒙特( 此時(shí)還沒有上海工廠 ),雖然自動化程度很高,但機(jī)器經(jīng)常發(fā)生故障。
為此,馬斯克干脆住進(jìn)了工廠,甚至在廠外還新開了一個(gè)帳篷生產(chǎn)線,把坐辦公室的員工全都趕去打螺絲。由于沒有新的開工許可證,特斯拉其實(shí)是在法律邊緣游走,但好在交付及時(shí),資金鏈保住了,最后補(bǔ)交罰款才勉強(qiáng)過關(guān)。
馬斯克把這段最艱難的時(shí)期稱為 “ 產(chǎn)能地獄 ” ,而現(xiàn)在又要輪到問界 M7 了。
至少從目前來看,問界的努力還是效果顯著的。M7 光在 9 月份就交付了 5 千臺, 10 月份更是突破了 1 萬,基本上問界是說到做到了。
然而要達(dá)到年底交付 7w 的目標(biāo),這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,按照計(jì)劃 11 月必須要交付 2 萬臺, 12 月得交付 4 萬臺,幾乎每個(gè)月產(chǎn)量都要翻倍,這就得看問界接下來怎么操作了。
但怕就怕一頓操作之后,產(chǎn)量干起來了,銷量卻下來了。。。誰讓產(chǎn)量總是要比銷量慢一步呢。
既然沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知未來,那就只有想辦法去適應(yīng)了。
本文來源:差評
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前不久,余承東在參加百人會論壇的時(shí)候,又公開放狠話了:在智能駕駛領(lǐng)域,華為來了以后,改寫了這個(gè)行業(yè)! 我們的 ADS 高階智能駕駛還是被大家認(rèn)可的,在座艙、智能駕駛公認(rèn)我們的體驗(yàn)是最好的!焙眉一,這話說的,真是一點(diǎn)不跟你客氣。并且,余承東還透露了一個(gè)信息,華為車 BU ( 智能車部門 )預(yù)計(jì)會在今年實(shí)現(xiàn)盈利。要知道車 BU 自打成立以來一直在虧損,之前一年能虧 100 億元,在去年也虧了 60 億元,是華為唯一虧損的業(yè)務(wù)。
華為 |余承東不怕兄弟過的苦,就怕兄弟開路虎。說起英系車,咱們腦子里還能蹦出哪幾個(gè)品牌?捷豹和路虎?不好意思,它們現(xiàn)在是印度車。
路虎 |英系車關(guān)于順風(fēng)車的爭論,司機(jī)與乘客往往各執(zhí)一詞。根據(jù)在社交平臺內(nèi)容顯示,乘客們大都不滿于順風(fēng)車主私下收取高速費(fèi)、誘導(dǎo)取消訂單后私下付款。而司機(jī)們則會吐槽乘客未經(jīng)協(xié)商攜寵上車、下非獨(dú)享單但要求獨(dú)享等。在這些埋怨與吐槽背后,順風(fēng)車業(yè)務(wù)中常被詬病的隱患若隱若現(xiàn),作為連接乘客和司機(jī)兩端的平臺,滴滴、嘀嗒、哈啰也深陷其中。
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小鵬 |智駕摩根士丹利在2023年唱空寧德時(shí)代的原因很多,不相信他們能繼續(xù)賺錢、賺大錢是其中關(guān)鍵。 然而,這一切似乎都已過去:狂飆的寧德時(shí)代2023年再度變身成新能源行業(yè)最無情印鈔機(jī),在攬下400億凈利潤后,大手一揮,又決定向全體股東分紅220億元。
寧德時(shí)代 |400億