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不花錢也能買買買？揭秘網(wǎng)紅圈爆火的“OTH信用卡”

新榜 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-10-15 14:20

沒(méi)看錯(cuò)吧，網(wǎng)紅居然有自己的“貨幣”了？！

最近，美國(guó)網(wǎng)紅圈掀起了一股新潮流：不管是出門吃飯、購(gòu)物，還是住宿，只需要刷一張叫作“OTH”的“信用卡”，這張卡的“還款方式”是要求網(wǎng)紅在消費(fèi)時(shí)“拍照打卡”，并發(fā)布在社交媒體。

有些網(wǎng)紅甚至宣稱有了這張卡，平常根本不用有資金入賬就可以過(guò)活。Instagram上的10萬(wàn)粉絲博主Aliyah Wan（賬號(hào)為“aliyahwears”）向新聞網(wǎng)站Indy 100分享了她獨(dú)特的“購(gòu)物經(jīng)歷”。

視頻中，Aliyah演示了這張OTH信用卡的使用方法。不管是購(gòu)買鮮花、外出就餐，還是做美甲、燙頭發(fā)，她都可以刷這張卡，而這些消費(fèi)全部都會(huì)由OTH承擔(dān)。

消費(fèi)之后，Aliyah只需要在自己的Ins賬號(hào)上，給這些店家發(fā)一個(gè)帖子或者一條短視頻即可，她在視頻中表示這張卡每周有4000美元（注：約合人民幣28267元）的額度可供消費(fèi)。

最近兩年，OTH信用卡在美國(guó)網(wǎng)紅中受到廣泛推崇。

從Aliyah的講述來(lái)看，OTH實(shí)際上是將網(wǎng)紅的“社交影響力”轉(zhuǎn)化為了一種新的“貨幣”。這種新的營(yíng)銷模式內(nèi)部是如何運(yùn)作的？這樣的模式對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅和商家又有何借鑒意義？

專屬網(wǎng)紅的信用卡，

“發(fā)帖”即可免費(fèi)消費(fèi)

“OTH（On The House，以下簡(jiǎn)稱OTH）”創(chuàng)辦于2020年，并非一家銀行或金融機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)連接品牌和網(wǎng)紅的數(shù)字平臺(tái)，總部位于美國(guó)邁阿密。

創(chuàng)始人之一Ketan Rahangdale是美國(guó)知名創(chuàng)業(yè)新秀，曾于2012年上榜Empact 100（注：美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育組織Empact為表彰頂尖青年企業(yè)家而創(chuàng)立的獎(jiǎng)項(xiàng)），是榜單上唯一一位20歲以下的首席執(zhí)行官。

如果你是一個(gè)網(wǎng)紅，就可以到他們網(wǎng)站上申請(qǐng)配發(fā)一張OTH卡。

網(wǎng)紅們想要申請(qǐng)到OTH信用卡，必須滿足三個(gè)條件：

1. 一個(gè)公開的社交媒體賬戶

2. 積累大量活躍的粉絲

3. 每日產(chǎn)出內(nèi)容，包括但不限于與OTH合作的品牌內(nèi)容

申請(qǐng)到“網(wǎng)紅信用卡”后，網(wǎng)紅們可以拿著這張信用卡，去跟和OTH有合作的商家消費(fèi)，包括多家米其林餐廳、知名水療店、服裝店等等。

消費(fèi)之前，網(wǎng)紅們需要先在OTH關(guān)聯(lián)的App上查看其合作商家，以及商家最近推出的活動(dòng)，再點(diǎn)擊預(yù)約想去的店，就可以前去探店并消費(fèi)了。

網(wǎng)紅在發(fā)文前，還需要通過(guò)OTH的AI驗(yàn)證系統(tǒng)。該系統(tǒng)會(huì)審核網(wǎng)紅的發(fā)文品質(zhì)以及是否符合內(nèi)容，以確保帖子質(zhì)量和參與度。

App上的預(yù)約信息

根據(jù)OTH官網(wǎng)信息，商家和OTH會(huì)聯(lián)合評(píng)定網(wǎng)紅的等級(jí)。那些跟信用卡合作的商家，會(huì)評(píng)定網(wǎng)紅所發(fā)布照片和視頻的質(zhì)量，并將這些反饋提交給OTH公司。OTH公司隨后會(huì)對(duì)網(wǎng)紅的照片和視頻進(jìn)行評(píng)分，以此作為確定網(wǎng)紅評(píng)級(jí)的依據(jù)。

不同級(jí)別的網(wǎng)紅，獲得的額度也不同，范圍從每周1000美元至4000美元不等（注：約合人民幣7000-28267元）。

值得注意的是，每家店每次消費(fèi)也都是有上限的，而這個(gè)最高消費(fèi)額度也會(huì)隨著網(wǎng)紅級(jí)別的提高而提高。

比如，級(jí)別較低的網(wǎng)紅獲得額度為1000美元，那么他最多可以在一家合作商家一次性消費(fèi)250美元（注：約合人民幣1769元）。如果他的級(jí)別升高，每周能夠獲得的額度上升至2000美元，那他一次性消費(fèi)的最高額度也能提升至500美元。

也就是說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)紅的信用額度與其粉絲數(shù)、發(fā)文質(zhì)量等息息相關(guān)。網(wǎng)紅在探店消費(fèi)后，如果能持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的視頻，他們的消費(fèi)額度就會(huì)逐周遞增。相反，如果在探店消費(fèi)后，發(fā)布的照片和視頻質(zhì)量敷衍了事，那么他們下一周的消費(fèi)額度將會(huì)銳減。

OTH信用卡顯示的額度

根據(jù)OTH官網(wǎng)，網(wǎng)紅們還可以根據(jù)高質(zhì)量的產(chǎn)出內(nèi)容獲得積分，并使用積分享受用餐、健身課程等體驗(yàn)。

比起“信用卡”，OTH聽上去更像是一張給網(wǎng)紅的“工資卡”，網(wǎng)紅通過(guò)探店消費(fèi)來(lái)掙信用額度，發(fā)布的帖子質(zhì)量則會(huì)直接影響到他們的“工資”。

目前來(lái)看，不管是Aliyah在內(nèi)的一些網(wǎng)紅，還是OTH合作的商家，對(duì)“網(wǎng)紅信用卡”的營(yíng)銷方式大多持積極態(tài)度。據(jù)OTH團(tuán)隊(duì)稱，截至今年8月，有超過(guò)六萬(wàn)名創(chuàng)作者申請(qǐng)了該信用卡。

網(wǎng)紅Michael Le（賬號(hào)為“justmaiko”）在Instagram上擁有238萬(wàn)粉絲，他曾發(fā)布視頻分享使用OTH信用卡用餐的經(jīng)驗(yàn)，表示使用OTH能降低與商家溝通的壓力，還能專心做好內(nèi)容。

商家方面，邁阿密的一家墨西哥餐廳Cantina La Veinte（Ins賬號(hào)為“cantinalaveintemiami”）就表示與OTH合作一個(gè)月，Ins視頻就有超過(guò)100萬(wàn)次觀看數(shù)。

更有觀眾在Aliyah的視頻下調(diào)侃道：“這視頻絕對(duì)是我想成為網(wǎng)紅的最大動(dòng)力�！�

“以物換物”，

中小量級(jí)網(wǎng)紅和實(shí)體商家的福音？

探究下來(lái)，OTH其實(shí)就是一個(gè)提供網(wǎng)紅與商家合作服務(wù)的平臺(tái)，只是用“信用卡”這個(gè)概念讓整件事聽起來(lái)非�！案叽笊稀薄�

OTH所提供的服務(wù)本質(zhì)上是一種“物物交換”的模式 —— 商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，網(wǎng)紅提供優(yōu)質(zhì)發(fā)文與廣告。

畢竟OTH的合作，并不涉及真實(shí)的貨幣交易，網(wǎng)紅在申請(qǐng)時(shí)也無(wú)需提交銀行相關(guān)資料，而所謂的“信用額度”，其實(shí)就是把每位網(wǎng)紅每月可進(jìn)行的合作次數(shù)量化為數(shù)字形式。

OTH官方網(wǎng)站尚未披露與其合作的網(wǎng)紅及品牌的具體數(shù)量和相關(guān)資料。

不過(guò)從OTH在社交媒體上分享的視頻看，雖然其合作的網(wǎng)紅也有千萬(wàn)量級(jí)的，如Mackenzie Ziegler（Instagram粉絲數(shù)為1480萬(wàn)），但大多數(shù)量級(jí)仍介于十萬(wàn)至百萬(wàn)級(jí)別，如上文提到的Aliyah Wan和Michael Le。

其合作的企業(yè)主要是一些美國(guó)本土的實(shí)體商家。OTH創(chuàng)始人Sauveur Atlan在今年8月接受福布斯采訪時(shí)透露，目前OTH的業(yè)務(wù)主要集中在洛杉磯、紐約和邁阿密，但正在向另外5個(gè)美國(guó)城市拓展業(yè)務(wù)，其中合作最多的行業(yè)是餐飲和酒店領(lǐng)域。

這樣來(lái)看，OTH的營(yíng)銷方式對(duì)于中小量級(jí)的網(wǎng)紅和實(shí)體商家來(lái)說(shuō)確實(shí)有可取之處。

對(duì)于實(shí)體商家而言，他們可能無(wú)法負(fù)擔(dān)起以千萬(wàn)計(jì)算的廣告投放費(fèi)用，但OTH所提供的方案明顯更具性價(jià)比，一次250美元的消費(fèi)即可換得Instagram上的兩個(gè)宣傳帖子，通過(guò)OTH的平臺(tái)，商家們能夠以較低的成本與具有一定影響力的網(wǎng)紅合作。

對(duì)于中小量級(jí)的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，與OTH的合作不僅能夠提高他們的曝光率和知名度，還能夠帶來(lái)收入來(lái)源。
流量?jī)?nèi)卷、模式成熟，

OTH模式本土化之路艱難

很多人好奇：OTH模式能否本土化？在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要問(wèn)：“國(guó)內(nèi)有沒(méi)有類似的模式？”

實(shí)際上，OTH這一套網(wǎng)紅“拍照打卡”賺工資、商家賺流量的流程其實(shí)就是大家所熟悉的“探店打卡”。

探店打卡，指的是餐飲業(yè)者借助網(wǎng)紅們的探店試吃活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的一種手段，變現(xiàn)方式包括“以物換物”，即OTH所實(shí)踐的方式，和提供額外的傭金。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，探店確實(shí)是推動(dòng)線下實(shí)體店鋪消費(fèi)的有效方式。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年達(dá)人探店助力實(shí)體商家增收946億元，同比增長(zhǎng)193%。

OTH作為平臺(tái)連接實(shí)體商家和中小量級(jí)網(wǎng)紅的思路有所可取之處，但國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)已具有較成熟的生態(tài)系統(tǒng)，諸如抖音、快手等平臺(tái)已經(jīng)擁有商家與網(wǎng)紅之間的直接對(duì)接渠道。

一位大廠本地生活從業(yè)者告訴新榜編輯部，“其實(shí)目前國(guó)內(nèi)的本地生活市場(chǎng)已經(jīng)被MCN機(jī)構(gòu)瓜分得差不多了，很難再擠占進(jìn)來(lái)”。

作為一個(gè)平臺(tái)，OTH商業(yè)模式的“賣點(diǎn)”是降低交易的成本，商家可以直接通過(guò)平臺(tái)與網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行溝通，從而減少雙方在溝通合作細(xì)節(jié)上的時(shí)間和精力消耗，同時(shí)也能以較低的價(jià)格達(dá)成合作。但其本質(zhì)上還是一個(gè)B端買流量的渠道，只不過(guò)額外經(jīng)過(guò)了一個(gè)第三方信用機(jī)構(gòu)去搭橋。

“反觀現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)：普遍做法是進(jìn)行商達(dá)匹配，達(dá)人去探店，商戶不僅要免費(fèi)提供場(chǎng)地和餐食，還要報(bào)銷車馬費(fèi)，甚至還要主動(dòng)承擔(dān)線上營(yíng)銷費(fèi)用。而達(dá)人的后續(xù)受益是基于探店后帶來(lái)的實(shí)際核銷訂單去計(jì)算的�！�

這一商業(yè)變現(xiàn)模式即CPS（Cost Per Sales，按銷售付費(fèi)）模式，商家會(huì)根據(jù)探店博主的最終訂單成交額支付費(fèi)用。

他表示，MCN已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)非常復(fù)雜且完善的體系，商達(dá)雙方已經(jīng)在這個(gè)體系內(nèi)進(jìn)行資源匹配了。

對(duì)于OTH模式而言，若是僅僅打“價(jià)格戰(zhàn)”，本土化或許只能是“曇花一現(xiàn)”。

本文來(lái)源：新榜

網(wǎng)友評(píng)論

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    Yoomi Yoomi 2024-10-12 11:21
  • 漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋
    漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋

    作為美國(guó)百年家電品牌，HamiltonBeach漢美馳在美國(guó)市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在本屆AWE展會(huì)上，漢美馳與太平洋網(wǎng)絡(luò)合作，展出了他們的三個(gè)主打品類：破壁機(jī)、慢燉鍋和空氣炸鍋，其中，破壁機(jī)屬于攪拌類小家電，漢美馳是這個(gè)品類的開創(chuàng)者；慢燉鍋是美國(guó)家庭的必需品，就像我們中國(guó)家庭的電飯煲一樣，漢美馳慢燉鍋累計(jì)在美國(guó)的銷量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，是這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌；漢美馳的這款HALO空氣炸鍋剛剛獲得了全球頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 今年，漢美馳在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作很多，包括：推出了家電行業(yè)第一款應(yīng)用chatGPT的AI牛排機(jī)，全球首發(fā)煙灶產(chǎn)品，全球首發(fā)中式廚電產(chǎn)品，自建抖音、淘寶直播間，與頭部主播烈兒寶貝等合作……這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的背后，漢美馳有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有些什么樣的判斷？他們的優(yōu)勢(shì)有哪些？請(qǐng)看PConline獨(dú)家專訪漢美馳中國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李梟雄先生。

    呼倫 呼倫 2023-05-05 00:03
  • 極氪“流血”上市，最急的是埃安、哪吒?jìng)?

    在經(jīng)歷了2018-2020年“蔚小理”的上市潮后，隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及全球EV需求放緩，IPO的大門正在向造車新勢(shì)力們緩緩關(guān)閉。極氪的成功上市既是對(duì)新勢(shì)力的一次激勵(lì)，也是一次警示——后來(lái)者必須面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)苛的上市條件。留給哪吒汽車、廣汽埃安們的機(jī)會(huì)可能不多了。

    劉凡 劉凡 2024-05-11 11:26
    極氪   吉利   哪吒   埃安
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