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閑魚加碼二次元，品牌貨架電商之外的機會

玩世代整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-10-23 15:07

這屆年輕人的多元興趣圈層催生著的新供需關(guān)系。

二次元衍生消費熱，帶起了一個龐大的流通交易二級市場，以及個性化定制、非實體類商品交易、超長期預(yù)售開團(tuán)和個人拼團(tuán)等，各類新型交易模式層出不窮。

這是一個需求市場，也是一個規(guī)模性市場。今年閑魚平臺二次元類的交易規(guī)模和訂單量連續(xù)兩年保持翻倍增長。

二級市場做為市場熱度趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”，如何反哺一級市場？這是閑魚加碼二次元的發(fā)力方向。

“交易”即“社交”

新型交易形態(tài)難以被貨架電商滿足

都說“二次元用戶在閑魚，買的是陪伴，曬的是社交”。隨著IP衍生品行業(yè)和興趣群體規(guī)模性增長，“交易”不僅是一個需求市場，交易本身也組成了圈層文化的一部分。

愛好者之間的C2C交易背后往往帶有一種互動和社交屬性，通過交易結(jié)交到志同道合的朋友，彼此交流興趣偏好，由此擴列（成為好友），形成了緊密的社交圈子。

不過，這些交易需求往往呈多點分散、流動性強的特點，大量新型交易模式往往是非標(biāo)化的、即時性的。并且隨著潮流化趨勢和用戶興趣迭代，新的交易形態(tài)也在不斷形成。

比如，今年爆火的乙游《戀與深空》，直接帶動了一門小眾交易——“捏臉”。因為這一游戲有高度自由的角色設(shè)計系統(tǒng)，玩家為了追求更沉浸的游戲體驗，進(jìn)而付費請捏臉師，來定制捏出一張代表自己的完美臉龐。閑魚平臺上相關(guān)捏臉服務(wù)在一個月內(nèi)成交額增長100%。

又比如，每年各大城市的漫展期間，閑魚上的妝娘與約拍等非實物類交易激增，呈現(xiàn)周期化特征。

再比如谷圈、娃圈等細(xì)分領(lǐng)域，大量“開團(tuán)預(yù)售”形式往往有長達(dá)半年以上的交易周期鏈。通常商品以多個角色組成一個系列，玩家想要獲得其中某一產(chǎn)品，不得不通過群聊找人一起湊單、拼團(tuán)。

以及棉花娃娃整骨、給玩偶妝造、潮玩盲盒改娃、無償代吃、代寫手寫信等，大量新鮮交易玩法……

這些龐大、分散、多樣的交易模式，傳統(tǒng)貨架電商很難滿足需求。

為二次元行業(yè)做“定制”

事實上，這類興趣相關(guān)交易本身就是一塊更具規(guī)模性的盤子。同樣是興趣消費類，比如球星卡，美國球星卡二手交易市場的規(guī)模是一級市場的五倍以上，達(dá)到100億美元。

雖然目前尚未有關(guān)于二次元流通市場相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但由興趣消費帶動，相關(guān)交易市場也會隨之水漲船高，未來其規(guī)模將超過一級市場，似乎是個不難的判斷。

閑魚因為自身開放性的交易模式和商品發(fā)布邏輯，天然的承接住了這類需求。大量二次元玩家活躍于此，形成了心智認(rèn)知。

目前閑魚平臺二次元類的交易規(guī)模和訂單量連續(xù)兩年保持翻倍增長。第三方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前閑魚的二次元人群規(guī)模已達(dá)到8150萬，是二次元用戶占比最高的主流電商平臺。

今年，閑魚首次提出加碼二次元的多項動作，嘗試為這類非標(biāo)交易做適度的標(biāo)準(zhǔn)化和配套服務(wù)。比如為二次元用戶量身打造站內(nèi)小程序，玩家可以將“二次元”添加到首頁，打開閑魚就能一鍵直達(dá)。

專門為二次元交易場景設(shè)計了“拼團(tuán)”“發(fā)車”工具，為谷圈交易提供便利。此外還包括一些社區(qū)功能細(xì)節(jié)，比如自主話題創(chuàng)建、找到有趣的寶貝、發(fā)布自己的新鮮等。

用戶可以將二次元小程序以widget的形式添加到閑魚首頁

這更像是為二次元行業(yè)做“定制”。

閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海對玩世代指出，這些新模式來自于用戶創(chuàng)造，我們針對這些交易模式的特性和用戶的需求做補充，可能是交易能力上的補充、流量側(cè)的補充，或是供需關(guān)系匹配上的補充。

針對二次元交易閑魚或?qū)⒃?strong>年內(nèi)推出的“預(yù)售”工具。與常規(guī)預(yù)售模式不同，這一預(yù)售工具專門為品牌偏渠道商打造，通過預(yù)售提前鎖定購買力，去判斷發(fā)行商品的市場熱度�！拔覀兿Ｍ軌虬堰@些交易能力做得更加精細(xì)化一些，去滿足不同的賣家群體的需求。”

未來方向是“反哺”一級市場

目前產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都在關(guān)注“衍生消費”，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和IP版權(quán)方看到衍生產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，期望更好開發(fā)利用衍生消費來觸達(dá)用戶群體。一些其他品類的玩具禮品商、渠道品牌也在關(guān)注谷子類流行趨勢，甚至跨界加碼。

在市場供給爆發(fā)的當(dāng)下，一些衍生品品牌開始尋找新的增量渠道和用戶溝通渠道。不久前，國內(nèi)知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入駐閑魚，并首發(fā)新品，在閑魚打造自有品牌陣地。

在此之前，領(lǐng)域內(nèi)的大量經(jīng)銷商和小B已經(jīng)涉獵于此。用戶也開始養(yǎng)成在閑魚搜索限定、絕版、轉(zhuǎn)售等其他平臺買不到的商品，在多平臺中橫向?qū)Ρ取?/span>

平臺數(shù)據(jù)也反應(yīng)了這一趨勢，“今年閑魚平臺104%的二次元訂單規(guī)模增長中，更大的貢獻(xiàn)來自于新品交易”，并且平臺經(jīng)營類商家規(guī)模今年也實現(xiàn)了翻倍增長。

閑魚已經(jīng)不只是「二手」，而是成為一個「一級+二級」融合的交易市場。

據(jù)了解，閑魚未來三年鎖定了多個興趣圈層，谷圈、手辦模型、卡牌、潮玩盲盒、競技游戲、乙女&二次元游戲等。

“我們會看二級市場能夠給一級市場帶來什么。希望打造一二級融合市場時，能夠把我們原先的優(yōu)勢和長項，把我們二級市場的價值能更好地體現(xiàn)出來�！�

不久前，《盜墓筆記》在閑魚發(fā)起了一項817稻米節(jié)線上主題活動，閑魚坐莊點天燈、答題互動贏取稻米節(jié)音樂會門票等多重玩法。閑魚上眾多粉絲都參與設(shè)計和深度參與其中。

目前閑魚支持合作伙伴通過小程序等形式入駐。今年平臺也在籌備開放圈層內(nèi)營銷陣地，與生態(tài)合作伙伴聯(lián)合運營。

愛好者們和品牌方、IP方如何玩在一起，通過閑魚這一小眾興趣消費集散地，更好的形成鏈接。通過“挖掘”二級市場，來“反哺”一級市場，更深度地做好交易，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴開放聯(lián)動，逐步將運營范圍擴展到更多泛娛樂場景，是一個可期的方向。

本文來源：玩世代

增量渠道交易即社交反哺一級市場

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