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小楊哥的切片成功學(xué)，李誕能復(fù)制嗎

郭佳哿編輯：林炯佳發(fā)布于：2024-10-30 22:34 PConline原創(chuàng)

在直播嘗到甜頭的李誕，終于“宣布”徹底告別脫口秀了。

在只剩下兩條動(dòng)態(tài)的微博里，李誕的認(rèn)證是詩人、是諧星、是作家；而在小紅書，只是藝人的李誕則保持著一周3.4條的高飽和更新。

李誕火了。

我也刷過好幾次李誕的“故事會(huì)”視頻，在抖音。

事實(shí)上，大多數(shù)網(wǎng)友并不知道，這位近期被好多媒體評(píng)價(jià)為“火得一塌糊涂”的“新人”網(wǎng)紅，其實(shí)大本營(yíng)在小紅書；而最近翻紅的大冰，則在快手。

看過李誕的直播切片不等于看過李誕的直播。大冰也是如此，與其說大冰靠直播翻紅，不如說，大冰靠直播切片翻紅。

古希臘掌管流量的神，是你的直播切片夠不夠多，傳得夠不夠廣。

直播切片正在造就新一批情感博主

10月19日，楊天真發(fā)文告別《喜劇之王單口季》時(shí)，提到李誕將自己的經(jīng)紀(jì)約簽給了楊天真旗下的壹心娛樂，一合作就是三年。

早在8月，李誕在小紅書上顯示的MCN公司便是楊天真旗下的壹枝花。

據(jù)鳳凰網(wǎng)消息，關(guān)于李誕的簽約，壹心娛樂近期回復(fù)道，目前李誕與壹心娛樂在經(jīng)紀(jì)、商務(wù)、直播、短視頻等方面都有深度合作，“誕總的小賣部直播是我們現(xiàn)在的工作重點(diǎn)，未來也會(huì)圍繞直播內(nèi)容，和短視頻、播客以及其他業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)�！�

自此我們幾乎可以斷言，藝人李誕，正往直播帶貨的深處走去。

從一句“誕，這件事我不敢跟身邊任何一個(gè)人說，我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了15年……”，讀到這里，伴隨李誕開始一連串的扶額、皺眉、嘆氣，還抽空拿起一條牛肉干：“我這根牛肉干得點(diǎn)上，這一般認(rèn)識(shí)15年沒有好事……”

這幾乎是我們能看到的關(guān)于李誕的直播切片里的慣用模板，切片視頻的開頭要不就是李誕笑到失聲，要不就是他薅著自己的小光頭，通過面部表情傳達(dá)出的無語。

在李誕的小賣部里，一次性談幾個(gè)戀人的故事都已經(jīng)不足為奇了，十封信里至少有一半在問“結(jié)婚需要愛情嗎”，還有一半是一些瘋狂擦邊倫理道德邊界的感情問題。

這讓李誕的直播間活脫脫像個(gè)午夜情感電臺(tái)，也讓3年前還因?yàn)榇耘詢?nèi)衣品牌時(shí)一句“一個(gè)讓女性輕松躺贏職場(chǎng)的裝備”而身陷性別歧視風(fēng)波的李誕，開始以一句“不是，姐妹兒”，變成網(wǎng)友們的電子好閨蜜。

而在直播之后，這些故事被分別剪輯為一個(gè)個(gè)幾十秒到幾分鐘不等的短視頻，得以真正的“經(jīng)典永流傳”。

如果說短視頻講究開頭的黃金30s，那在切片視頻里，就只有5s。

通過外放的情緒來迅速感染網(wǎng)友，讓網(wǎng)友得以點(diǎn)擊、停留、傳播，是剪輯出一個(gè)成功的直播切片的關(guān)鍵，而切片的傳播度則是塑造一個(gè)成功的人物IP的關(guān)鍵。

靠著一顆西梅破圈的大冰同樣如此，雖然大冰的直播間在快手，但事實(shí)上大冰真正的走紅，卻是得益于其直播切片在抖音和小紅書的廣泛流傳。

不同于大冰，李誕并沒有什么現(xiàn)象級(jí)的出圈金句，李誕直播的爆火一方面源于他的聊天技巧，更重要的一方面是他和大冰所選擇的情感賽道，本身就是做直播切片最佳的沃土。

關(guān)于另一半，有人問李誕，找不到靈魂伴侶人生可以不交卷嗎？

李誕回答：為什么要考試？誰給你出的卷子？有人監(jiān)考嗎？閱卷老師是誰？

關(guān)于催婚，有人問大冰，自己的孩子到了年紀(jì)不結(jié)婚怎么辦？

大冰回答：人不是牲口，不是到了什么季節(jié)就必須配種，為什么不可以一輩子不結(jié)婚，家里有皇位要繼承嗎？成年人為什么沒有權(quán)利來決定自己這一輩子該怎么活？

你看，他倆的路數(shù)從根本來說就是一樣的。

如果說李誕的直播間更多是兩性情感糾葛，是都市女性、新時(shí)代女性的感情現(xiàn)狀，那大冰直播間為我們呈現(xiàn)的，則是更平凡的人生百態(tài)，是那些在發(fā)達(dá)的社媒上“沉默的大多數(shù)”的普遍困境。

在情感這條賽道，李誕和大冰分別掌管著天平兩端，一邊是一二線城市、女性，一邊是三四線城市、男性，但直指的都是近兩年，年輕人言必稱的“情緒價(jià)值”。

而恰好這些drama的故事，有沖突有亮點(diǎn)，還有一位“原”脫口秀演員和“原”雞湯文學(xué)作家的犀利點(diǎn)評(píng)，給年輕人提供了情緒共鳴。

新紅數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，李誕小紅書粉絲數(shù)近200w，其中活躍粉絲占比高達(dá)80%。李誕粉絲中，女性粉絲占比超80%，25-34歲年齡層占比近半。

10月30日，李誕發(fā)文表示將開啟男性來信專場(chǎng)

而值得注意的是，李誕粉絲的主要來源城市前5位分別是，上海、北京、深圳、杭州、廣州，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的5個(gè)城市。

大冰則相反，新快數(shù)據(jù)顯示，大冰粉絲中年齡層的占比近半的是30-40歲，粉絲主要來源城市以三四線城市為主。從直播切片中我們也得以看到，連線大冰的更多也是以男性為主；這批中年粉絲，可能也恰好是看著大冰的流浪文學(xué)成長(zhǎng)起來的那批縣城青年。

10月16日晚，大冰宣布停播

截至10月30日，雖然主戰(zhàn)地不在抖音，但大冰的抖音粉絲數(shù)仍達(dá)到了585w，近一個(gè)月內(nèi)粉絲數(shù)幾近翻倍，而李誕的抖音粉絲數(shù)則為436w。

從小楊哥到李誕，切片視頻還有下一個(gè)造富神話嗎？

靠切片爆火的上一個(gè)流量之神，是小楊哥。

小楊哥紅得太快了，快到很多人或許都忘了，小楊哥直播間其實(shí)最早也是靠切片視頻爆火的。

那條因?yàn)榫W(wǎng)友在直播間評(píng)論“沙琪瑪是什么馬，牛奶是公牛還是母牛”，然后小楊哥“氣急敗壞”的直播切片視頻，讓小楊哥的直播間在線人數(shù)一開播就暴漲到10萬。

直播間在線人數(shù)從2.3萬到10萬，小楊哥只用了不到半年。

在與知名商業(yè)咨詢專家劉潤(rùn)的對(duì)話中，關(guān)于流量暴漲的主要原因，小楊哥多次提及的關(guān)鍵詞，是“傳播”。

小楊哥曾聲稱“切片系統(tǒng)化”是由他發(fā)明的，但與其說系統(tǒng)化，不如說是產(chǎn)業(yè)化。通過切片授權(quán)，即讓更多人能去剪輯小楊哥直播的切片并自行發(fā)布，同時(shí)還能在切片視頻里掛上小黃車，這些產(chǎn)品鏈接一般由小楊哥方給到。

除了直播間的GMV，小楊哥還有一部分收入便來自這些直播切片視頻。

大多數(shù)時(shí)候，授權(quán)是免費(fèi)的，小楊哥的收益主要來自商品銷售的傭金分成。此前有爆料，小楊哥授權(quán)的分成比例為階梯制，5萬以下銷售額三七分成、5-10萬元銷售額四六分成、10萬元以上才能五五分成。

通過授權(quán)切片帶貨，小楊哥每月可以賺取傭金收益1600萬元以上。

小楊哥或許不是切片視頻帶貨第一人，但他確實(shí)是最早發(fā)現(xiàn)直播切片商業(yè)價(jià)值的那批人。

他曾表示，每周雖然自己只直播一場(chǎng)，但通過切片賬號(hào)每日瀏覽量能有三四億。

事實(shí)上，從搞笑視頻博主到直播帶貨博主這條路并不好走，“搞內(nèi)容的，帶貨沒人看。有人不知道你直播間好玩；不是每個(gè)人都有時(shí)間看你的直播，也不是每個(gè)人都會(huì)去從頭到尾看你的直播”小楊哥曾如是說道，但當(dāng)他把直播間的內(nèi)容好玩的、有價(jià)值的內(nèi)容剪出來，網(wǎng)友不用看直播就能看到知道這個(gè)人，傳播的鏈路就變短了。

從自己把直播間有趣的內(nèi)容剪出來，到網(wǎng)友看到有流量自發(fā)去剪輯，小楊哥還會(huì)去幫忙點(diǎn)贊、投DOU+，再到形成產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化。

2022年底，全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億網(wǎng)紅就此誕生。

三只羊官方曾披露數(shù)據(jù)，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。據(jù)悉，單給剪輯師發(fā)工資，小楊哥一年就需要花5千萬。

那同樣靠切片爆火，李誕能延續(xù)小楊哥的造富神話嗎？

很難。

市場(chǎng)有聲音將李誕稱為小紅書“新一哥”，在小紅書電商發(fā)布的《買手商業(yè)價(jià)值榜》中，李誕位居美食買手榜第一位，與之相鄰的是時(shí)尚買手榜第一的董潔、美護(hù)買手榜第一的章小蕙。

但如果從數(shù)據(jù)評(píng)估的積分來看，李誕的積分甚至不到董潔的四分之一。

據(jù)DT研究院數(shù)據(jù)，在7月小紅書直播帶貨明星榜單中，李誕位列第五名，預(yù)估銷售額為680萬，距離榜首的董潔的3900萬，差的不止一個(gè)量級(jí)。

而在明星榜單中，李誕的客單價(jià)也是其中最低的，平均客單價(jià)只有80元，這個(gè)數(shù)字在小紅書確實(shí)不算高，更別提比上平均客單價(jià)都在300-400元的董潔、伊能靜們。

這一方面與其直播間售賣的產(chǎn)品有關(guān)，在李誕直播間，主要賣三種東西：零食、酒和書，其中比較出名的產(chǎn)品有牛肉干、牛脆皮等。

但事實(shí)上，雖然平均客單價(jià)低，但在李誕主攻的零食品類里，80元還真不低。這意味著，這種雖然總體客單價(jià)不高，但單品售價(jià)相比市場(chǎng)并不便宜的商品，很難打動(dòng)大多數(shù)人。

再加上李誕直播間本身就是故事為主，商品為輔，就像李誕曾自稱自己是“生活方式博主”，情感屬性強(qiáng)于買手屬性，這種慢節(jié)奏的直播風(fēng)格與李誕的人設(shè)適配、與小紅書風(fēng)格適配，唯獨(dú)與GMV不適配。