小米汽車再跌,蔚來增量最大,BBA漲價后賣更好了

超電實驗室 整合編輯:太平洋科技 發(fā)布于:2024-07-24 18:01

自上周開始,隨著寶馬率先退出價格戰(zhàn),奔馳、奧迪也傳出不再持續(xù)降價的消息,隨之而來的,就是銷售們口中“價格漲了訂單卻上來了”。

隨著周銷量數(shù)據(jù)出爐,BBA確實扳回一局。

今天下午,7月第3周(7月15日-7月21日)銷量數(shù)據(jù)顯示,BBA銷量齊刷刷上漲,和前一周相比都有不同程度的提升。

而且奧迪還一舉超過理想和特斯拉,終于和奔馳、寶馬站在前三了。

除此之外,新勢力榜單也是暗流涌動,蔚來在上周銷量增幅超過1000輛,成為提振最明顯的新造車品牌。

出乎意料的是,小米周銷量下滑明顯,從前一周的第七名滑落至第九名,銷量也從0.23萬降至0.15萬輛,被小鵬和騰勢反超。

 

小米汽車持續(xù)下跌

和上周相比,新勢力銷量整體下滑,但小米汽車掉到第九還是讓人感到意外,和上周相比少賣了800輛,和第十名智己的差距僅差200輛。

7月第一周(7月1日-7月7日),極氪、零跑、小米三家銷量分別為0.38、0.38、0.37萬輛,小米汽車和前兩者差距不過100輛,但一周后(7月8日-7月14日)小米汽車周銷跌回2300輛,相較小米7月第一周下滑38%。

到了7月第三周,小米汽車的銷量再次下滑,同比跌幅為35%,下滑至1500臺,這也是小米近兩個月,銷量最差的一周

連續(xù)兩周銷量不佳,直接的原因或是產(chǎn)線調(diào)整。

7月初,小米集團公關(guān)部總經(jīng)理王化發(fā)微博回應(yīng)過“停工”傳言,近期小米汽車將進行新一輪產(chǎn)線調(diào)優(yōu)維護,為進一步提升產(chǎn)能作準備。

 

 

此外,據(jù)工信部官網(wǎng)披露第385批《道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》新產(chǎn)品公示,4款“小米牌”純電動轎車產(chǎn)品車尾標為“小米”,公示企業(yè)名稱為“小米汽車科技有限公司”。這也就意味著,其生產(chǎn)企業(yè)由北汽更換為小米,小米可以完全自主控制生產(chǎn)過程,更靈活地調(diào)整生產(chǎn)計劃。

雖然銷量下滑,但有汽車博主透露,小米7月累積鎖單9300-9500輛,上周累積鎖單3200-3400輛。

上周末,雷軍開啟年度演講,分享小米造車三年的跌宕起伏不僅又帶來了一波熱度。還新增了濟南、貴陽、長春、常州四個城市銷售站點,新開了13個店面。

小米汽車也表示,產(chǎn)線調(diào)優(yōu)維護不會影響7月交付量持續(xù)破萬的目標,接下來還有一周的時間,小米汽車需要加把勁了。

BBA漲價風波首戰(zhàn)告捷

上周“BBA漲價”頻上熱搜。

寶馬全系車型漲價3-5萬元,17萬已經(jīng)買不了i3了,奔馳、奧迪也開始穩(wěn)定價格。有終端銷售透露,漲價后,店里的客流量和成交率都有所提高。

根據(jù)銷量榜單來看,果不其然。

寶馬、奔馳、奧迪銷量都大幅增加,其中增幅最大的是奧迪,增加2400輛;奔馳次之,增加2100輛;最先官宣漲價的寶馬新增了1400輛。

寶馬銷量排名被奔馳反超,位居第二。而奧迪超過特斯拉和理想,從第五名升至第三名。和第四名理想相比,銷量差距高達1600輛。

從這個榜單中,我們還能看到一個細節(jié),與7月第2周相比,BBA和理想、特斯拉的周銷量差距不足1000輛,但上周的周銷量差距甚至高達3000輛。

雖然BBA改變以價換量的銷售策略后確實集體提升了銷量。但最先退出價格戰(zhàn)的寶馬還是給奔馳、奧迪,送去了不少一直觀望的潛在消費者。而且寶馬此前優(yōu)惠力度較大的i3等車型現(xiàn)車短缺,也是導致銷量增幅最小的因素之一。

 

 

有意思的是,目前奔馳、奧迪也在漲價。上周奧迪的漲價幅度不算大,但目前來看全系產(chǎn)品價格基本都上調(diào)了1萬元,甚至奧迪Q7 3.0T版車型差不多漲了4萬元,并且價格還會進一步上調(diào)。

奔馳的價格相對來說更穩(wěn)定,雖然目前還在等通知,但因為后期百分百會漲價,所以已有門店提前收回價格優(yōu)惠。

從目前的銷量榜單來看,BBA減產(chǎn)保價值這步棋算走對了,但是如果僅依靠傳統(tǒng)豪車品牌效益,恐怕也不能長期與國內(nèi)自主品牌相抗衡。

特斯拉、理想、問界相愛相殺

上周,特斯拉中國的銷量表現(xiàn)不如7月第2周,被理想反超,為1.05萬輛。理想的周銷量為1.09萬輛,周銷量差距也從100輛擴大到400輛。問界始終緊隨其后,本周銷量為0.93萬輛。

理想汽車已經(jīng)連續(xù)13周周銷量排名第一,汽車博主孫少軍稱,理想7月累積鎖單3萬輛,上周累積鎖單1.2萬輛左右。暑期客戶開始在7月下旬沖高銷量,高階智駕比例超過55%,1.99%低息周度銷售政策刺激效果明顯。

鴻蒙智行7月累積鎖單1.6-1.65萬輛左右,上周累積鎖單6500輛左右,問界M9 比例還在增高,第三周已到50~55%。

在新勢力品牌榜單中,理想和問界牢牢占據(jù)著第一和第二的位置,問界也早就變成了“千年老二”。

這背后都離不開爆款車型的加持,比如全新理想L6上市不到3個月,累計交付突破50000輛,而問界新M7 Ultra上市20天大定突破30000臺,發(fā)布50天交付突破30000臺。

理想汽車上半年的交付量為188981輛,同比增長35.8%,其中6月交付47774輛,同比增長46.7%。

問界也旗鼓相當,上半年交付181153輛,兩者的差距僅7828輛。該品牌在6月交付43146輛,其中問界M9交付17241輛,新M7交付18493輛,新M5交付7046輛。

從交付成績來看,問界品牌的用戶更愿意購買高端車型,而理想品牌的用戶更青睞于性價比高一點的理想L6車型。

按照目前這個趨勢,問界仍有不小的增長空間。

本文來源:超電實驗室

 

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