工廠停產(chǎn),辟謠;全員降薪,又辟謠;公司改名,繼續(xù)辟謠;CEO 離職,還辟謠。
哦,沒有完全辟謠,人家是沒離職,但也不當(dāng) CEO 了。
要說在今年,哪吒汽車真是風(fēng)波不停,最近它又被供應(yīng)商起訴拖欠貨款,就連大網(wǎng)紅周鴻祎也很久不帶它玩了。
這些事情,多少讓大家對哪吒的近況很是擔(dān)憂。
我知道你肯定會說哪吒這個名字起得就不好,不過吧,名字可能是個問題,但肯定不是主要問題。因?yàn)榫驮?2022 年,哪吒一共賣了 15.2 萬輛,是新勢力里的銷量第一名,把蔚小理都踩在腳下。
沒想到才兩年時間,現(xiàn)在銷量榜里都快找不到它的名字了。
為了搞清楚哪吒發(fā)生了什么,脖子哥聯(lián)系到哪吒內(nèi)部人士,了解了一些內(nèi)幕信息,今天就帶大家一起來吃瓜。
但相比蔚小理的光環(huán),哪吒一開始就不太被人看好,因?yàn)樗膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎全部來自傳統(tǒng)車企,資本不喜歡這樣的組合。
哪吒創(chuàng)始人方運(yùn)舟原來是奇瑞新能源的副總經(jīng)理,算是國內(nèi)最早一批搞新能源車的。
剛剛撤職的 CEO 張勇,之前是方運(yùn)舟在奇瑞的老同事,中間又去北汽新能源轉(zhuǎn)了一圈。還有其他高管,基本都來自北汽、一汽、奇瑞等車企。
這個設(shè)定讓它的融資非常困難, 2016 年還因?yàn)槿卞X,差點(diǎn)倒閉。
拿不到風(fēng)險(xiǎn)投資,最后哪吒選擇去拿地方政府的錢。但這錢也不好拿,代價(jià)是當(dāng)?shù)亟◤S并且出讓大量股份,中間有段時間,哪吒的董事長和法定代表人一度都讓給投資人來當(dāng)。
賣得太多就會讓管理層份額過少,這樣更難融資,因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)會覺得管理層和公司利益綁定不夠深。
后來周鴻祎來投資的時候,搞了個 0 元轉(zhuǎn)讓股權(quán)的騷操作,就是說因?yàn)閯?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股份太少,這樣不好,需要讓他們來主導(dǎo)公司發(fā)展。
反正哪吒一直沒融到太多錢,在 2021 年之前,一共拿了不到 70 億元人民幣。我們看下蔚來,光是在 2017 年這一年就拿了 16 億美金。
雖然資金沒那么富裕,但哪吒也是認(rèn)真造車的,很快就把車給搓出來了。而不像某些人拿了一堆錢,車子沒個影不說,最后人都溜到美國去了,還說什么要當(dāng)中美之間的橋梁。。。
在 2018 年,哪吒的第一款車 N01 來了,說實(shí)話沒啥特點(diǎn),賣得也不咋滴, 2 個月只賣了 1000 臺。而且這車一半銷量是給了網(wǎng)約車這些 B 端用戶。
很多人認(rèn)為這和 CEO 張勇之前在北汽新能源的經(jīng)歷有關(guān),畢竟這位兄弟以前在那就是管銷售的,而北汽可是網(wǎng)約車大軍里的主力。
也是因?yàn)樵缙谕犊苛司W(wǎng)約車,大家對它網(wǎng)約車的印象非常深,后面想摘都摘不掉。
不過好在接下來在 2020 年,哪吒接連出了哪吒 U 、 V 兩款車,有了明顯起色。
我們先看哪吒 U , 13.98 萬起售,入門版就有雙聯(lián)屏,中配給了座椅加熱,高配還有自動泊車。要知道當(dāng)時的新能源起售價(jià)普遍在 15 萬元以上,這么一比哪吒 U 算是有性價(jià)比的。
而哪吒 V 一出來,立馬就火了。
咋火的呢,其實(shí)就是走了一個 “ 以大打小 ” 的性價(jià)比路線,哪吒 V 這款車,車長 4 米,屬于小型 SUV ,但主力車型就賣 7-8 萬。
當(dāng)時它這個價(jià)位的競品可都是長安奔奔這類微型車,一臺 SUV 去打一群大號老頭樂,那還有啥可比的。
靠著這兩款小車,哪吒從 2020 年不過賣了 1.5 萬輛,到 2021 年飆到近 7 萬輛。
哪吒一下有了搞頭,也吸引了更多的投資,紅衣教主的 360 進(jìn)來后緩解了一些資金壓力。
那會兒還有個事是,國漫電影《 哪吒之魔童降世 》爆火,讓哪吒更堅(jiān)定了這個名字,本來車子是叫合眾 U 的,改成了哪吒 U 。
有爆款產(chǎn)品,蹭爆款 IP ,哪吒的自信心一下就上來了,當(dāng)時市場上隔三差五就有它要 IPO 的消息。
現(xiàn)在回頭看,哪吒 U 、 V 能起來,我覺得有兩個原因。
一是它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是汽車?yán)媳,原來在主機(jī)廠本來做的就是這個價(jià)位的車,對卷性價(jià)比很有經(jīng)驗(yàn)。另一個更重要的,它車子出的早,趕上了藍(lán)海市場,那會兒蔚小理們都在卷高端車,傳統(tǒng)車企還在油改電,低端純電這塊市場是相對空白的,競爭沒那么激烈。
后面的產(chǎn)品,哪吒直接一個大飛躍,不搞低端車了,直接上到中高端車型。他們做了定位更高的山海平臺,新平臺第一款車是 20 萬的哪吒 S ,拋棄家用路線,變成了轎跑風(fēng)格,想吸引吸引年輕人。
其實(shí)一開始它也沒想做太貴,但不巧趕上電池大漲價(jià),加上又塞了剪刀門這種東西,成本實(shí)在打不住。
哪吒 S 起售價(jià)到了 19.98 萬,最高配四驅(qū)耀世版更是到了 34.18 萬。
其實(shí)如果單從性價(jià)比來看,哪吒 S 作為一款 5 米長的車,配置并不差,激光雷達(dá)、高通 8155 、三塊屏這些都給到了。
但問題它原來只出了一款 10 來萬的車,一下就干到 20 萬,跨度有點(diǎn)大了。加上大家對它的認(rèn)知,很多還停留在網(wǎng)約車階段上,誰愿意掏 20 萬去買網(wǎng)約車啊?
去年,哪吒 S 單月最高才賣 2589 輛。
偏偏這個時候,哪吒在新平臺的第二款車走了個更加冷門的賽道,哪吒 GT ,一臺雙門四座電動跑車。
這類車型別說電車,就是油車?yán)镆彩莻小眾到不能再小眾的細(xì)分市場,國內(nèi)兩門跑車一年的量也就 2 萬臺左右。
最后的結(jié)果,好消息是哪吒 GT 是 2023 年國內(nèi)銷量最高的跑車,并且大幅領(lǐng)先第二名。
壞消息是也只有 9010 輛,和張勇想的月銷 5000 的目標(biāo)差遠(yuǎn)了。
而且其他跑車都是高單價(jià)全球銷售,哪吒 GT 20 萬的價(jià)格本身單車?yán)麧櫨蜕伲恐@點(diǎn)量肯定掙不到錢。
S 和 GT 兩款車接連撲街的同時,汽車價(jià)格戰(zhàn)也越來越猛,哪吒原來還能吃肉喝湯的 10 萬元市場,在比亞迪、五菱、吉利這些老廠進(jìn)來后,也有點(diǎn)頂不住了。
2023 年,哪吒一共賣了 12.7 萬輛,同比下降 16% ,是主要新能源車企里唯一一個下跌的品牌。
直到今年出了哪吒 L ,它才終于想明白要做點(diǎn)迎合消費(fèi)者的車子了。
L 這車就是怎么家用怎么來,有大沙發(fā)配置,有冰箱,還有純電續(xù)航 310km 的增程版,價(jià)格也降回來了, 12.99 萬起售。
這車一出,哪吒立馬就公布了訂單量, 4 月上市,一個月訂單就破 30000 臺。
看著很火爆對吧,但問題是它交不出車。
前面我們說了哪吒融資能力本就不強(qiáng),從 2017 年來, 10 輪融資 228 億元。而中間這倆不掙錢的車,白白浪費(fèi)了一堆票子。2021-2023 這三年,哪吒累計(jì)虧損 184 億元。
到了 2023 年底,哪吒的賬面現(xiàn)金不足 28.4 億元,非常緊張。
很多供應(yīng)商一直收不到貨款,只能向哪吒停供。
一個哪吒內(nèi)部的高級經(jīng)理告訴我: “ 哪吒 L 一方面沒有這么多訂單,另一方面就是確實(shí)產(chǎn)能受限,哪吒 L 本來計(jì)劃 2 月份年前就要上市的,就因?yàn)樵谖锪弦约百Y金方面被拖到延遲交付。 ”
在張勇的微博下面,一堆提不到車的人在催交付。
而就在哪吒 L 好不容易有點(diǎn)苗頭后,哪吒又把之前的 S 整了個獵裝版,還是奔著小眾市場來的。最后就是兩頭分散,兩款車都沒做好。
哪吒交不出車,就沒錢周轉(zhuǎn),供應(yīng)商收不到錢更不供貨,哪吒就更交不出車,這么一下惡性循環(huán),后頭壞消息就一個接著一個。
有哪吒內(nèi)部人員說他是接到領(lǐng)導(dǎo)的口頭通知,工資從 9 月 1 日開始下降:
年薪 100 萬元以上的員工降薪 30% ;50-100 萬元的員工降 20% ;30-50 萬的降 10% ;30 萬以下降 5% 。
然后在 11 月 8 日,哪吒的供應(yīng)商上市公司埃夫特發(fā)公告,哪吒欠它 4800 多萬,已經(jīng)向法院起訴。緊接著,又有兩家上市公司東風(fēng)科技和福石控股發(fā)了訴訟公告,哪吒分別欠這兩家 1273 萬和 5355 萬。
光這 3 家公司,哪吒已經(jīng)欠了 1.1 億,我們了解到還有不少供應(yīng)商也正在考慮要不要起訴。
一般來說,車企作為甲方,都是先讓供應(yīng)商干活,再給人結(jié)賬,欠錢很正常。但供應(yīng)商決定撕破臉上法庭,說明它真不想和這家車企合作下去了,而且擔(dān)心現(xiàn)在不去要錢,可能后面更要不到。
對于哪吒來說,它在今年 6 月向港交所遞交 IPO 申請,本來順利的話 6 個月內(nèi)就能上市,如果上市成功,就有錢破局了。
這個臨門一腳的時候被追債,難受,太難受了,搞不好還會影響到上市計(jì)劃。
ok,梳理完哪吒的故事,發(fā)現(xiàn)沒有,它其實(shí)就是一個節(jié)骨眼兒沒跟上,然后立馬掉隊(duì)。
哪吒 V 踩在真空帶,火起來是應(yīng)該的,而同時期的哪吒 U ,其實(shí)并沒有達(dá)到特別火爆的地步,最高月銷量不過 6000 余臺。很明顯,哪吒在 10 萬元的市場都還沒有站穩(wěn)腳跟,但它卻急著立馬攀高,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為一直做 10 萬的車會受限,之前在奇瑞就有這個教訓(xùn)。
但哪吒沖高卻挑了小賽道。在 GT 之前,有投資人建議哪吒做一臺大眾一點(diǎn)的車,比如說搞個 SUV 多吃香,但人沒聽。
張勇說 “ 只做年輕炫酷的車 ” 。
他對 GT 非常自信,希望成為細(xì)分市場的爆款,還揚(yáng)言要吊打那些 “ 面子車 ” 。
到了今年的哪吒 L ,如果它出生在 2022 年,很有可能會成為爆款,可惜現(xiàn)在是 2024 。
哪吒的高層來自老牌主機(jī)廠,他們一開始就懂如何做平價(jià)車,但也深知大眾車型的競爭有多激烈,利潤有多低,所以選了不那么大眾的賽道沖高。
可是新勢力的競爭太殘酷,有資本的傳統(tǒng)車企可以有試錯機(jī)會,可以試試小眾車型,但新勢力本來就沒啥錢,很容易就一步走錯滿盤皆輸。
現(xiàn)在已經(jīng)是新勢力寒冬,前有高合破產(chǎn),最近又有極越不好的消息。
起訴哪吒的那波公司里,有替它做傳播的迪思公關(guān),如果連宣傳費(fèi)用也沒有了,那么等待哪吒的這個負(fù)面漩渦,真不知道它要怎么跳出了。
而且可以確定的是,明年車市只會更卷。所以,祝哪吒好運(yùn)吧。
不過這兩天也有消息,說哪吒開始逐漸啟動小批量復(fù)產(chǎn),上百臺海外訂單已下線擬發(fā)運(yùn)。
而且在泰國國際車展中,哪吒還收到了兩千多份訂單,希望它能多堅(jiān)持一會兒吧。
本文來源:差評
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