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硅谷創(chuàng)業(yè)觀察：拐點(diǎn)之下，北美創(chuàng)業(yè)者生存指南

硅兔賽跑整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-09-28 00:15

AI時(shí)代，我們需要新的創(chuàng)業(yè)方法論。

越來(lái)越多“非常規(guī)”創(chuàng)企案例出現(xiàn)，似乎正在成為“新常態(tài)”。

首先，是AI獨(dú)角獸成熟速度遠(yuǎn)超以往。比如，代碼生成基石模型公司Magic，半年時(shí)間，估值從5億美元到15億美元；

AI搜索引擎Perplexity，一個(gè)季度的估值從10億美元來(lái)到30億美元；

AI企業(yè)級(jí)搜索工具Glean，半年時(shí)間，估值從22億美元漲到46億美元…

圖源：Tech Startups

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，AI初創(chuàng)企業(yè)躋身獨(dú)角獸行列的速度已縮短至5.4年，而非AI類初創(chuàng)企業(yè)取得相似成就大約需要6.8年。

同時(shí)，個(gè)體的能力邊界被AI發(fā)揮到無(wú)限大，個(gè)位數(shù)團(tuán)隊(duì)拿到天價(jià)估值的案例不在少數(shù)。前有三個(gè)90后創(chuàng)始人，打造了估值360億美金的AI大模型應(yīng)用公司Cohere；

然而，AI創(chuàng)企跌落神壇的速度也越來(lái)越快了。

去年曾在風(fēng)口浪尖上的Stability AI和Humane AI，今年傳出賣身風(fēng)聲。去年資本的寵兒—— 接連完成兩輪共計(jì)1.01億美元融資的法律AI初創(chuàng)Harvey，今年融資和估值相較預(yù)期縮水。

AI技術(shù)降低創(chuàng)業(yè)門檻、AI應(yīng)用待釋放的巨大市場(chǎng)價(jià)值、資本競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊的快速輪動(dòng)… 一切似乎意味著在新的周期里，“創(chuàng)業(yè)白皮書(shū)”不再適用，成功路徑?jīng)]有辦法被copy了。

在這個(gè)AI創(chuàng)業(yè)的亂紀(jì)元， 創(chuàng)業(yè)者們都在摸著石頭過(guò)河，如何破局？

Keyan Li，人稱“雙百”投資人，硅谷10年VC，投出了1個(gè)百倍回報(bào)項(xiàng)目，1個(gè)百億美元估值項(xiàng)目，超過(guò)5家獨(dú)角獸創(chuàng)企，并幫助20家公司完成下一輪融資。

“AI應(yīng)用人人都覺(jué)得可以做，但找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合（PMF - Product Market Fit）的卻少之又少�，F(xiàn)在的情況是數(shù)十家乃至上百家團(tuán)隊(duì)的出品千篇一律，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和融資競(jìng)爭(zhēng)里，很難形成差異化�！�我們和 Keyan交流的過(guò)程中他這樣說(shuō)道。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，AI創(chuàng)業(yè)者的頭號(hào)難題就是找到有真實(shí)需求且有付費(fèi)意愿的產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)。

Keyan參與了AI文案生成服務(wù)公司Japser的早期投資，站在第一線經(jīng)歷了它的起落。Jasper作為第一批使用GPT 3.5模型的公司，雖然找到了第一個(gè)PMF —— 營(yíng)銷文案生成，并享受到市場(chǎng)早期的福利，估值一度高達(dá)15億美元，但在ChatGPT發(fā)布、OpenAI從其技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，沒(méi)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位，最終因?yàn)槲茨艹掷m(xù)提供與市場(chǎng)需求相契合的產(chǎn)品而逐漸失去了市場(chǎng)地位。

從親身經(jīng)歷的成功和失敗案例總結(jié)，Keyan認(rèn)為“AI技術(shù)迭代速度太快了，原來(lái)一年計(jì)，現(xiàn)在以月甚至一天計(jì)。創(chuàng)業(yè)者不但要找準(zhǔn)方向，匹配自己的能力，更要敏捷調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化、快速拿出應(yīng)對(duì)策略。市場(chǎng)需求敏銳度、創(chuàng)業(yè)靈活度、新知識(shí)學(xué)習(xí)能力，缺一不可�！�

除了技術(shù)的不穩(wěn)定性，Y Combinator曾在2006年總結(jié)過(guò)創(chuàng)業(yè)公司的18種死法，包括太燒錢、沒(méi)收入、缺算力、產(chǎn)品沒(méi)有差異化等。如今看這波AI浪潮下的創(chuàng)業(yè)公司，18年前的死法依然適用。

創(chuàng)業(yè)者第二大難題便是融資。

“AI投融資熱度很高，為什么我融資這么困難�！�不少創(chuàng)業(yè)者跟我們交流時(shí)都曾表達(dá)這樣的困惑。確實(shí)，從數(shù)據(jù)中也能看出，美國(guó)AI初創(chuàng)公司的融資情況呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。

一方面，頭部公司效應(yīng)愈加明顯。

例如由李飛飛聯(lián)合創(chuàng)辦的空間智能初創(chuàng)企業(yè)World Labs，近日宣布成功融資2.3億美元，用于開(kāi)發(fā)能夠利用圖像和其他數(shù)據(jù)對(duì)三維世界做出決策的軟件，構(gòu)建所謂的“大型世界模型”。這輪融資由Andreessen Horowitz、New Enterprise Associates和Radical Ventures聯(lián)合領(lǐng)投，顯示出投資者對(duì)于具有突破性技術(shù)和潛在廣泛應(yīng)用前景的AI公司的高度興趣。

圖源：Bloomberg

CoreWeave和xAI兩家公司Q2共計(jì)融資146億美元，占美國(guó)Q2風(fēng)險(xiǎn)總投資的近三分之一2024年資金的聚焦效應(yīng)更加明顯了。

另一方面，許多AI初創(chuàng)公司面臨融資難題。

不是所有的AI創(chuàng)企都那么好融資。今年8月，The Information報(bào)道一批明星AI創(chuàng)企可能正在尋找買家，名單中不乏去年名利雙收的AI獨(dú)角獸們，例如AI Agent公司Imbue、企業(yè)級(jí)AI大模型公司Cohere、AI基石模型公司AI21Labs。

這也意味著哪怕是AI明星企業(yè)，也需要盡快交出技術(shù)、市場(chǎng)定位和商業(yè)模式進(jìn)展的答卷。雖然熱錢涌動(dòng)，但并不意味著資本像2021年泡沫頂峰時(shí)那樣容易獲得。

“行業(yè)正在出現(xiàn)周期性拐點(diǎn)，硅谷AI早期應(yīng)用的探索繁多，融資和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壓力都在加劇。2024年，無(wú)論是美國(guó)消費(fèi)行業(yè)還是 AI 的應(yīng)用發(fā)展，都受到多種因素的影響，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存�！�深耕AI和電商行業(yè)的宗昊（Alan Zong）和我們的交流提到。

他的觀點(diǎn)不難看出，AI 應(yīng)用需要?jiǎng)?chuàng)新能力注入，投資人和創(chuàng)始人也要盡快落地，得到市場(chǎng)和客戶的驗(yàn)證。

“此時(shí)，誰(shuí)擁有更多目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)和客戶資源網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能占得先機(jī)�！� Alan如是說(shuō)。

在這樣的背景下，AI初創(chuàng)公司需要更加注重技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的結(jié)合，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的定位。同時(shí)，它們也需要關(guān)注如何有效地利用資金，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和商業(yè)模式的創(chuàng)新。對(duì)于投資者而言，他們可能會(huì)更加謹(jǐn)慎地評(píng)估初創(chuàng)公司的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)潛力和團(tuán)隊(duì)背景，以決定是否進(jìn)行投資。

Alan聯(lián)合一群在北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域投資人，成立了一個(gè)創(chuàng)新陪伴式加速器UpScaleX。他們更關(guān)注全球化的經(jīng)驗(yàn)和資源，能在北美本地市場(chǎng)精準(zhǔn)落地，解決最關(guān)鍵的市場(chǎng)、行業(yè)和客戶資源問(wèn)題。依靠超過(guò)400余家北美市場(chǎng)早期和種子階段項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，以及超過(guò)30億美元資本部署的經(jīng)驗(yàn)，幫助創(chuàng)始人與熟悉北美用戶與商業(yè)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)合作，用他們的本土資源助力，加速打磨成功的本地化產(chǎn)品落地和融資。

“在這里，年齡和經(jīng)驗(yàn)絕不是創(chuàng)業(yè)的限制�！� UpScaleX 的技術(shù)顧問(wèn) Richard Chen表示。他是斯坦福博士，同時(shí)也是硅谷早期頭部Hacker House的聯(lián)創(chuàng)及種子投資人，擁有覆蓋美國(guó)頂尖高校的資源網(wǎng)絡(luò)，熟悉年輕一代硅谷AI創(chuàng)業(yè)黑客們的喜好和特點(diǎn)。在陪伴大量00后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，Richard深知他們的痛點(diǎn)和需要的幫助。

在這片充滿機(jī)遇的土地上，擁有強(qiáng)大的本土資源生態(tài)是至關(guān)重要的。一個(gè)好的加速器可以為創(chuàng)業(yè)者提供了深入了解本地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們理解北美用戶的需求和商業(yè)環(huán)境的細(xì)微差別。

通過(guò)UpScaleX的社群網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者可以獲得寶貴的指導(dǎo)、戰(zhàn)略建議和資金支持，這些都是他們?cè)谌蜃罨钴S的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中取得成功的關(guān)鍵因素。

在硅兔君看來(lái)，在這樣的環(huán)境下，UpScaleX加速器的成立實(shí)則必然，是創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的雙向奔赴。

UpScaleX聚焦的投資與服務(wù)領(lǐng)域，在電商和 AI 應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)者可以更快地實(shí)現(xiàn)他們的愿景，將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。UpScaleX不僅提供資金，更重要的是與創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展業(yè)務(wù)，幫助他們立足北美市場(chǎng)，并在未來(lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的策略和洞察。

本文來(lái)源：硅兔賽跑

AI創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)需求融資難題

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