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從蘋果、三星虎口奪食，OPPO如何在海外站穩(wěn)高端市場？

智哥編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-10-25 14:44 PConline原創(chuàng)

最近幾年，國產(chǎn)手機品牌不約而同地宣布沖擊高端市場，不遺余力地對標(biāo)蘋果。但國內(nèi)市場的火熱，似乎讓很多人都忽視了海外市場高端化的重要性。

一直以來，國產(chǎn)手機出海都是行業(yè)熱門話題，如今也取得了不錯的市場成績。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年中國品牌首次成為全球第一，在當(dāng)年全球智能手機出貨量十強中，中國廠商占據(jù)六席，合計市場份額達38.6%。也是從那時起，國產(chǎn)品牌一直是全球智能手機最重要的參與者，無論是生產(chǎn)制造能力，還是市場份額，都遠超其他國家品牌。

但另一方面，無論是國內(nèi)還是海外，許多人對“國產(chǎn)手機”的印象還主要集中在中低端市場。例如，據(jù)小米財報，今年二季度小米手機全球均價只有1144.7元。與此同時，該季度小米位居全球智能手機市場份額第三。

作為自帶“智能”的高科技產(chǎn)品，智能手機長期以來被認為是“從中國制造，轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊窃臁钡暮诵拇碇�。但十年過去，2024年的中國智能手機擺脫低端、低價的代名詞了嗎？

國產(chǎn)手機出海，不能只靠低價

根據(jù)市場研究機構(gòu)Counterpoint Research公布的數(shù)據(jù)，2023年蘋果iPhone銷售收入達創(chuàng)紀(jì)錄的2030億美元，首次占到了全球智能手機市場營收的50%。更夸張的是，蘋果還拿走了整個智能手機行業(yè)近85%的利潤。

要知道，2023年iPhone全球市場份額只有18.8%。也就是說，蘋果用18.8%的出貨量，貢獻了全球智能手機50%的營收，以及攫取了全行業(yè)超過85%的利潤。

與這組數(shù)據(jù)形成鮮明對比的，是國產(chǎn)品牌。所有國產(chǎn)品牌加上其他知名或不知名廠商，它們辛辛苦苦占領(lǐng)了超過80%的市場份額，但最終只能獲得約15%的利潤。干著最苦最累的活，拿的卻是最少的錢，是國產(chǎn)品牌無言的痛。

無論是對一家公司，還是一個產(chǎn)業(yè)而言，高利潤都是吸引企業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級的核心動力。因此，即便只從“掙錢”的角度來說，國產(chǎn)品牌也必須爭取最具價值的高端市場。

另一方面，即便是國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的市場份額方面，也有必須拿下高端市場的理由。

據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，2023年全球高端手機（批發(fā)價超過600美元）銷量同比增長6%，創(chuàng)下歷史新高，這也是高端手機市場連續(xù)6年保持增長。

該機構(gòu)預(yù)估，2023年高端手機銷量在全球市場份額占比將近25%，銷售額占比將近60%。在全球智能手機市場整體下滑的大背景下，高端市場是唯一保持持續(xù)增長的細分市場。

全球智能手機出貨量已連續(xù)多年陷入停滯，高端市場卻持續(xù)增長。因此，無論是出于利潤還是市場份額考量，國產(chǎn)品牌勢必都不能錯過。

當(dāng)然，國產(chǎn)品牌也不是認識不到高端市場的重要性，也不是不想高端。只是，在競爭激烈的商業(yè)世界，“知道怎么做”和“做不做得到”之間，不亞于從0到1。

不過，有一家國產(chǎn)品牌正在跨越這段“無人區(qū)”。

高端化，OPPO的另一種出海范式

據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)，2024年第二季度，OPPO在新西蘭、比利時、葡萄牙等14個國家的500美元（約合人民幣3600元）以上高價位段市場排名前三。

2024年上半年，OPPO小折疊屏手機在印尼、馬來西亞、新加坡等市場，實現(xiàn)份額躋身前二；Find X系列旗艦手機2024上半年出貨量同比上一代大增98%。

以墨西哥市場為例，據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，今年二季度OPPO手機在墨西哥的市場份額排行第四，與蘋果iPhone市場份額接近。但OPPO平均銷售單價截至2024年上半年達到了345美元（約2500人民幣），是除蘋果外，墨西哥所有手機品牌中平均銷售單價最高廠商。產(chǎn)品布局方面，OPPO專注墨西哥中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品定位400美元（約3000人民幣），這一檔位占比53%。

另一組來自全球的數(shù)據(jù)，更證明了OPPO已站穩(wěn)海外高端市場。

據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，今年二季度，OPPO手機全球均價為240美元，是全球五大廠商中，均價最高的國產(chǎn)品牌，明顯高于vivo的211美元和小米的161美元，僅次于蘋果、三星。這意味著，OPPO在海外高端市場的成功并非來自某個單一市場，而是整體品牌的向上突進。

事實上，從2009年進軍海外市場開始，OPPO的高端之路走得并不輕松。直到2018年，積累了足夠多海外市場知識和運營經(jīng)驗的OPPO，才真正向門檻更高的歐洲市場發(fā)起沖擊。

歐洲市場不僅經(jīng)濟發(fā)達，高端市場潛力大，而且對產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和環(huán)保性等都有嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，如今拿下葡萄牙、比利時等歐洲發(fā)達國家市場，顯然對提升OPPO在全球的品牌影響力具有極高的市場和戰(zhàn)略價值。

從2014年起，中國品牌就一直牢牢把持著全球智能手機最高份額，足以說明國產(chǎn)品牌出海的基本功都相當(dāng)扎實。但在高端市場，只有基本功顯然還不夠。就像同樣是造車，奔馳和豐田都能生產(chǎn)廣受贊譽的汽車產(chǎn)品，且后者年銷量是前者的數(shù)十倍，但最終在豪華市場屹立不倒的，卻是市場份額低得多的奔馳。

也是因此，OPPO的成功不僅僅是某一家企業(yè)的成功，更重要的是，它還意味著國產(chǎn)品牌從此有了可以借鑒的成功經(jīng)驗。

技術(shù)創(chuàng)新是高端化的唯一出路

全球市場是旗艦手機的試金石，在海外，國產(chǎn)廠商的品牌影響力明顯不足，因此，更加依靠產(chǎn)品本身的價值。而對OPPO來說，這也是他們能夠站穩(wěn)海外高端市場的核心所在。

2023年，OPPO全球?qū)＠暾埩课涣兄袊谒�、全球第九，這意味著OPPO已連續(xù)五年躋身全球前十。值得一提的是，在其所有專利申請中，發(fā)明專利占比高達91%，含金量較高。

而到了AI時代，2024年初，OPPO又成為第一家宣布把AI作為核心戰(zhàn)略的國產(chǎn)手機品牌。其表示，計劃在未來五年投入1000億元進行AI技術(shù)研發(fā)。

隨后，在今年2月，OPPO在深圳舉辦AI戰(zhàn)略發(fā)布會，發(fā)布了首款在端側(cè)應(yīng)用70億參數(shù)大模型的AI手機，主要功能包括圖片AI消除、AI通話摘要、全新AI助理等。幾個月后，蘋果在WWDC上，發(fā)布了與OPPO類似的AI服務(wù)。

技術(shù)創(chuàng)新給OPPO帶來的優(yōu)勢可謂“簡單粗暴”。2023年3月，OPPO在東南亞推出了小折疊屏手機Find N2 Flip。這款高端手機采用了不同于三星的、實用性更強的豎向大外屏；并且搭載了OPPO自研的、更具創(chuàng)新性的鉸鏈工藝，讓用戶在展開屏上幾乎看不到折痕。

2023年二季度，F(xiàn)ind N2 Flip以65%的市場份額，在印尼成為該品類的銷售冠軍。同年三季度，OPPO出貨量在東南亞市場躍居第一，其中折疊屏手機的貢獻功不可沒。OPPO亞太區(qū)總裁Andy評價道，“看起來我們（OPPO）和三星都是折疊機形態(tài)，但從使用體驗上已經(jīng)是完全不一樣的產(chǎn)品。這是最核心的競爭點。”

Counterpoint高級分析師瓦倫?米什拉在談到高端市場的增長時表示：智能手機市場的消費者購買模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如今消費者愿意花更多錢，購買能長期使用的高品質(zhì)設(shè)備。

OPPO在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，完美滿足了消費者對高品質(zhì)的追求，這也是其能在高端市場取得突破的直接原因。

過去十年，OPPO在中國市場的平均份額是17.1%，位列第一；在中國市場保持長期穩(wěn)健發(fā)展的同時，OPPO在海外市場也保持穩(wěn)健經(jīng)營，一直位居全球智能手機出貨量前五。終于，最近幾年隨著全球高端手機市場不斷擴張，OPPO的長期主義迎來了收獲的時刻。

從最初的追求規(guī)模，到如今既有規(guī)模，又有高價值，OPPO完整走過了一家科技企業(yè)的技術(shù)與品牌升級之路。

10月24日，OPPO新一代直板旗艦OPPO Find X8系列正式全球發(fā)布，這款集OPPO創(chuàng)新之大成的旗艦手機后續(xù)也將在亞太、歐洲、拉美等市場銷售。至此，OPPO的全球化也進入了新階段，在全球市場開拓、產(chǎn)品和服務(wù)，以及本地化運營等方面駛向更深的海域，成為中國品牌集體向上的先鋒軍。

2024年《政府工作報告》提到，要“打造更多有國際影響力的‘中國制造’品牌”，“打造更多世界一流企業(yè)”，“支持企業(yè)開拓多元化市場”等，中國企業(yè)的全球化發(fā)展無疑是大勢所趨。

如今，OPPO在海外高端市場站穩(wěn)腳跟，不僅是OPPO品牌向上的實力體現(xiàn)，也是中國品牌創(chuàng)新升級的新范式。在復(fù)雜多變的海外市場，OPPO以及其他中國品牌，必將沿著這條創(chuàng)新之路，持續(xù)向上。

國產(chǎn)手機高端市場技術(shù)創(chuàng)新

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